Quando se fala em precificação no mercado de serviços, muitos profissionais cometem o erro de basear seus preços na quantidade de trabalho ou no tempo investido. No entanto, a chave para uma carreira mais rentável e menos desgastante está em cobrar pela estratégia, não pela execução.
Neste artigo, vamos veremos como mudar seu posicionamento, agregar valor e transformar sua expertise em um serviço premium.
O Que Significa Cobrar Pela Estratégia?
Cobrar pela estratégia é oferecer algo que a execução sozinha não pode: segurança, direção e resultados claros. Clientes contratam especialistas não para realizar tarefas, mas para guiá-los ao destino certo.
Isso se reflete em três aspectos principais:
• Autoridade: Sua experiência e conhecimento são o que geram confiança.
• Resultados tangíveis: Os clientes querem um plano funcional, não apenas ações sem propósito.
• Economia de tempo e esforço: Você resolve o “o que fazer” para que o cliente delegue o “como fazer” a outras pessoas.
Por Que Muitos Profissionais Ainda Não Cobram Pela Estratégia?
A maior barreira é a percepção de valor. Muitos acreditam que o cliente só pagará por entregas visíveis e tangíveis, mas a verdade é que:
• O cliente valoriza a clareza que um especialista proporciona.
• Executores podem ser encontrados facilmente (e muitas vezes por preços menores).
• A verdadeira escassez está no conhecimento estratégico que guia decisões acertadas.
Como Implementar Essa Abordagem no Seu Negócio
1. Mostre Valor Antes de Vender
Construa sua autoridade por meio de:
• Conteúdo de qualidade: Palestras, webinars e posts em redes sociais são ótimas formas de demonstrar sua expertise.
• Exemplos reais e insights gratuitos: Isso reforça sua credibilidade e ajuda potenciais clientes a enxergarem o impacto do seu trabalho.
O objetivo é que, quando o cliente chegue até você, ele já confie na sua capacidade de entregar resultados.
2. Venda o Destino, Não a Rota
O cliente precisa saber onde vai chegar ao contratar você, mas não necessariamente como isso será feito.
• Apresente um plano estratégico claro e bem fundamentado.
• Deixe a execução para o cliente ou para outros profissionais de sua equipe ou rede de contatos.
• Posicione-se como o guia que conduz o cliente ao sucesso.
3. Precifique Baseado no Valor, Não no Tempo
• Em vez de cobrar por hora, precifique com base no impacto que você gera para o cliente.
• Use cases e depoimentos para mostrar que sua orientação pode economizar dinheiro e tempo, além de trazer resultados mensuráveis.
Exemplo Prático dessa Estratégia
Imagine que você é contratado para criar um plano de marketing. O cliente não paga pelos slides ou pelo documento entregue, mas pela confiança de que, seguindo o plano, ele terá mais leads e vendas. A execução pode ser feita internamente ou com outros parceiros, enquanto você se mantém como a mente estratégica por trás dos resultados.
Por Que Esse Modelo Funciona?
Esse modelo é ideal para profissionais experientes porque:
• Reduz o desgaste com tarefas operacionais e repetitivas.
• Agrega valor percebido ao posicionar você como especialista.
• Atrai clientes de maior qualidade, dispostos a investir em resultados, não apenas em atividades.
Conclusão: Posicione-se como Especialista
Cobrar pela estratégia é um passo para profissionais que desejam sair do papel de “executor” e assumir a posição de líder estratégico. Clientes não estão procurando tarefas feitas; estão buscando resultados confiáveis e a segurança de que estão sendo guiados pelo melhor profissional possível.
Se você quer se destacar e atrair clientes de maior valor, comece agora a construir sua autoridade, precificar com base no impacto e entregar o que realmente importa: direção e resultados.
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