Você já se perguntou como algumas palavras estrategicamente escolhidas podem se transformar em bilhões de dólares em vendas? Neste artigo, exploraremos a fascinante história por trás da copy que se tornou lendária, responsável por gerar mais de 2 bilhões de dólares em assinaturas para o The Wall Street Journal. Tudo começou com a intrigante “História dos Dois Homens”, uma narrativa que se tornou o ponto de partida para uma das estratégias de copywriting mais eficazes da história.
Antes, vamos ver o que há de tão especial, deixo abaixo sua tradução literal da carta de vendas publicada no jornal:
Caro leitor:
Em uma bela tarde de final de primavera, vinte e cinco anos atrás, dois jovens se formaram na mesma faculdade. Eles eram muito parecidos, esses dois jovens. Ambos tinham sido melhores do que a média dos alunos, ambos eram apresentáveis e ambos – como os jovens formados – estavam cheios de sonhos ambiciosos para o futuro.
Recentemente, esses dois homens voltaram à faculdade para seu 25º reencontro.
Eles ainda eram muito parecidos. Ambos eram casados e felizes. Ambos tiveram três filhos. E ambos, descobriram, tinham ido trabalhar para a mesma empresa de manufatura do Meio-Oeste após a formatura e ainda estavam lá.
Mas havia uma diferença. Um dos homens era gerente de um pequeno departamento daquela empresa. O outro era seu presidente.
O que fez a diferença
Você já se perguntou, como eu, o que faz esse tipo de diferença na vida das pessoas? Nem sempre é uma inteligência, talento ou dedicação nativos. Não é que uma pessoa queira o sucesso e a outra não.
A diferença está no que cada pessoa sabe e como ela faz uso desse conhecimento.
E é por isso que estou escrevendo para você e para pessoas como você sobre o The Wall Street Journal. Esse é todo o propósito do The Journal: Dar aos seus leitores conhecimento – conhecimento que eles possam usar nos negócios.
Uma publicação diferente de qualquer outra
Veja, o The Wall Street Journal é uma publicação única. É o único diário nacional de negócios do país. A cada dia útil, ele é organizado pela maior equipe mundial de especialistas em notícias de negócios.
A cada dia útil, as páginas do The Journal incluem uma ampla gama de informações de interesse e significância para pessoas com mentalidade empresarial, não importa de onde elas venham. Não apenas ações e finanças, mas tudo e qualquer coisa em todo o mundo dos negócios em rápida mudança … O Wall Street Journal fornece todas as notícias de negócios de que você precisa – quando você precisa.
Conhecimento é poder
No momento, estou olhando a primeira página do The Journal, a primeira página mais lida da América. Ele combina todas as notícias importantes do dia com relatórios de recursos detalhados. Todas as fases das notícias de negócios são cobertas. Vejo artigos sobre nova inflação, preços de atacado, preços de automóveis, incentivos fiscais para indústrias para grandes empreendimentos em Washington e em outros lugares.
E há página após página dentro do The Journal, repleta de informações fascinantes e significativas que são úteis para você. A seção Marketplace oferece insights sobre como os consumidores estão pensando e gastando. Como as empresas competem por participação no mercado. Há cobertura diária de direito, tecnologia, mídia e marketing. Além de reportagens diárias sobre os desafios da gestão de empresas menores.
O Journal também é a melhor fonte de notícias e estatísticas sobre seu dinheiro. Na seção Dinheiro e Investimentos, há gráficos úteis, cotações de mercado fáceis de verificar, além de “A par do mercado”, “Ouvido na rua” e “Seu dinheiro é importante”, três das colunas de investimento mais influentes e lidas com atenção.
Se você nunca leu o The Wall Street Journal, não pode imaginar como ele pode ser útil para você.
Uma assinatura para economizar dinheiro
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E aqui está a garantia do The Journal: se o The Journal não corresponder às suas expectativas, você pode cancelar este acordo a qualquer momento e receber um reembolso pela parte não entregue da sua assinatura.
Se você acha que esta é uma proposta justa e razoável, então você vai querer descobrir sem demora se o The Wall Street Journal pode fazer por você o que está fazendo por milhões de leitores. Portanto, envie o cartão de pedido anexo agora e começaremos a atendê-lo imediatamente.
Sobre aqueles dois colegas de faculdade que menciono no início desta carta: eles se formaram na faculdade juntos e juntos começaram no mundo dos negócios. Então, o que tornou sua vida nos negócios diferente?
Conhecimento. Conhecimento útil. E sua aplicação.
Um investimento em sucesso
Não posso prometer que o sucesso será imediatamente seu se você começar a ler o The Wall Street Journal. Mas posso garantir que você achará o The Journal sempre interessante, confiável e sempre útil.
P.S. É importante notar que o preço da assinatura do The Journal pode ser dedutível de impostos.
Pergunte ao seu contador.
A Origem – A História dos Dois Homens
Em 1974, o copywriter Martin Conroy foi encarregado de criar uma mala direta para o The Wall Street Journal. Ele não apenas cumpriu essa tarefa, mas criou uma narrativa envolvente conhecida como “A História dos Dois Homens”. A história de dois ex-alunos, inicialmente tão semelhantes em ambições, que, ao longo de 25 anos, seguiram caminhos diferentes na vida. Um se tornou gerente, enquanto o outro alcançou o posto de presidente. Essa narrativa intrigante foi a semente para uma copy que transcendeu gerações.
Os Segredos da Copy que Vendeu 2 Bilhões
O que tornou essa copy tão especial? A história dos dois homens não era apenas uma narrativa; era uma jornada compartilhada entre o autor e o leitor. A curiosidade gerada pela diferença nos destinos dos dois personagens serviu como uma âncora irresistível para a proposta de assinatura do The Wall Street Journal.
Além disso, a copy explorava a essência do storytelling, criando uma experiência única para o leitor. A mensagem não era apenas sobre vender um jornal, mas sobre vender conhecimento e sucesso, elementos fundamentais na vida dos dois personagens.
Relevância Atual – Aplicando Lições no Copywriting Moderno
Embora tenha sido concebida em 1974, a influência da “História dos Dois Homens” continua relevante nos dias de hoje. Os princípios atemporais dessa narrativa envolvente podem ser aplicados nos seus esforços de copywriting contemporâneo.
Surpreendentemente, a inspiração para a “História dos Dois Homens” remonta a 1918. Basicamente sua estrutura apresentou a trajetória de dois indivíduos que compartilhavam experiências bastante similares. Ambos compartilhavam ambições e desejos em comum. No entanto, apenas um deles se transformou no “seu avatar transformado”.
Qual foi o diferencial? É precisamente neste ponto que você conecta seu produto ou serviço. Foi graças a ele que esse indivíduo se tornou o “avatar transformado”
Conclusão
A copy que gerou mais de 2 bilhões para o The Wall Street Journal não é apenas uma história do passado, mas uma lição valiosa para os profissionais de marketing de hoje. Ao compreender os elementos-chave dessa estratégia, você estará pronto para criar mensagens persuasivas e envolventes que não apenas vendem, mas também contam uma história memorável. A inspiração de 1918 continua viva, mostrando que o poder das palavras transcende o tempo e as gerações.
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