Técnicas de Negociação: Chutar o Pau da Barraca

Esta é a estratégia mais arriscada, mas também a que pode dar uma reviravolta na negociação. Ao mesmo tempo, para quem gosta de emoções corporativas, certamente esta é a mais divertida.

O termo técnico que usei, “Chutar o Pau da Barraca”, é aquilo mesmo que conhecemos: tomar uma atitude radical e não esperada que mude o rumo das conversas.

Alguns exemplos de uso desta estratégia:

  • Se levantar da mesa e ir embora dizendo que os termos estão inaceitáveis.
  • Oferecer uma contraproposta agressiva, válida somente para fechamento imediato.
  • Fazer um verdadeiro dramalhão mexicano quanto às condições oferecidas pela outra parte.

Obviamente, para que as ações acima possam ser consideradas realmente radicais, devem vir acompanhadas de uma boa dose de postura teatral.

Quando usar esta estratégia:

  • em negociações praticamente perdidas
  • quando perder o negócio não significará uma grande crise para sua empresa
  • para quebrar um nó na negociação
  • quando você se sentir muito corajoso e quiser algo para contar a seus colegas

Problemas e cuidados ao usar esta estratégia:

  • Sua postura pode parecer muito forçada, e você ficará com cara de bobo quando os outros ignorarem sua atitude.
  • Não exagere na loucura… este fato pode se espalhar pelo mercado e talvez você não queira rumores sobre você divulgados por aí.
  • Não existe volta atrás… se a estratégia não der certo, não tente mostrar que estava só “brincando”. Sua moral na negociação desaparecerá.

Você ou algum conhecido seu já chutou o pau da barraca em uma negociação?

autor: Luiz Paiva
fonte: Congestionado

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No blog Congestionado você vai encontrar outros textos bem bacanas que podem te ajudar e muito na hora da negociação de algum job:

Técnicas de Negociação: Expor o Adversário

Técnicas de Negociação: Ancoragem

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2 Comentários

  1. acabei de fazê-lo 5 min antes de ler esse post. Defendi o meu primeiro orçamento e no final disse:

    Gostaria de poder trabalhar com sua empresa, caso não seja possível desejo sucesso com outro profissional.

    rai ai… nem sei no que vai dar.. mas são R$3000!!! fuuinncciioonnaaa!!!!

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